- Por PropTechLatam Summit
Andrés Sadler es fundador y CEO de Portal Terreno (Chile). Ingeniero Comercial UAI, Magister Finanzas, es fundador y CEO de PortalTerreno.com, empresa que se enfoca y se especializa en el mercado de clasificados online de terrenos en Chile y otros países de la región. PortalTerreno.com ofrece soluciones a inmobiliarias y corredoras, para acelerar sus ventas de terrenos. Anteriormente se desempeñaba como gestor de carteras accionarias para la corredora de bolsa de Itaú BBA.
PortalTerreno es una de las startups que se presentan nuevamente este año en el Proptech Latam Summit el 6 de Junio, en el hotel Icon de Santiago. https://proptechlatam.com/
¿Qué solución acerca su empresa a la industria y que diferencial o valor agregado ofrece en relación a otras?
En PortalTerreno.com nos especializamos solo en terrenos, que es un nicho del mercado inmobiliario donde no existía una mayor profundidad. Vimos que habían muchas inmobiliarias que no tenían acceso a una vitrina de venta segmentada para clientes que solo buscan invertir en terrenos, por lo cual decidimos atacar este nicho, convirtiéndonos en el sitio web de avisos de terrenos con más visitas en Chile. En nuestro sitio web, los potenciales compradores no tienen que filtrar y buscar de manera engorrosa, ya que nos dedicamos a un solo mercado. A través de la especialización, logramos diferenciarnos del resto que intenta alcanzar todos los nichos (casas, departamentos, oficinas, terrenos, etc).
¿Cómo ve al mercado inmobiliario chileno en cuanto a incorporación de tecnología a sus procesos?
En general el mercado chileno, dentro de la región, es un líder en cuanto a implementación de nuevas tecnologías en la mayoría de las industrias. Específicamente en el rubro inmobiliario, que estaba más atrasado en esto, en los últimos años el progreso ha aumentado fuertemente de la mano de un mercado inmobiliario muy maduro. De todas maneras, y para el bien de este mercado, las empresas del sector aún tienen mucho espacio para innovar, dentro de todas las líneas de negocios que participan, que van desde la construcción, la gestión inmobiliaria, hasta la venta y financiamiento, que no han tenido grandes innovaciones en el último tiempo. Personalmente veo que las grandes inmobiliarias, que han mantenido una tradición muy conservadora en Chile, deberían liderar este cambio, aprovechando un mercado muy profesional y competitivo.
Usted ha presentado su producto en el exterior ¿Cómo ve en general el avance del proptech en la región? Por favor mencione los lugares donde ha estado
El año pasado nos adjudicamos un premio de Start-Up Chile, como la startup ganadora del DemoDay de la generación 18, ganando un viaje a EEUU. Estuvimos en San Francisco con varios inversionistas y personas ligadas al mundo PropTech, donde pudimos conocer más de este mercado que se encuentra muy avanzada en relación al mercado latino, en temas PropTech. Siendo EEUU un mercado tan avanzado, en general, los inversionistas de allá buscan compañías en donde la escala del mercado sea suficientemente grande para poder acercarse al gran tamaño de su mercado interno. Es por esto, que hoy en día, empresas que tengan operaciones en los principales mercados de Latinoamérica, o estén en proceso de internacionalización, son vistas con gran interés por este tipo de inversionista. Ellos entienden que el espacio de crecimiento del PropTech en Latam es gigantesco, que llevado a los mercados claves, podrá tener un amplio margen de crecimiento. Simplemente con ver como emprendimientos de EEUU, ligados al mundo PropTech, han sido los que han registrado el mayor crecimiento en las carteras de los principales Ventures Capitals en el último tiempo, demuestra que en esta región lo mejor está por venir.
¿Por qué decidió participar en el PropTech Latam Summit y que estará presentando?
El año pasado estuvimos presentes como invitados del panel de startups, lo cual fue una gran exposición para PortalTerreno.com en el mercado local chileno. Cuando vimos que volverían, no dudamos en participar dada la gran notoriedad que ha alcanzado este evento en Chile y la región latinoamericana. Este evento concentra a gran parte de los mayores actores del mercado inmobiliario chileno, lo cual es una excelente manera de generar networking con nuestros pares y mantenerse al tanto de las últimas tecnologías del sector. Este año estaremos mostrando nuestros planes de crecimiento para este y los próximos años, que incluye la internacionalización a importantes mercados de esta región.
Tú puedes conocer en persona la propuesta de PortalTerreno el próximo 6 de Junio en el PropTech Latam Summit Chile el 6 de Junio en el Hotel Icon . Puedes comprar HOY tu entrada . https://proptechlatam.com/comprar/
