¿Se puede posicionar un producto o una empresa del mercado inmobiliario o real estate alcanzando a su vez los objetivos comerciales planteados? Que es más importante para una empresa inmobiliaria o promotora: ¿trabajar en su posicionamiento e imagen de marca, o generar contactos que aumenten sus resultados comerciales? Brand awareness y engagement? O el clásico vender, vender, ¿vender?
Posicionar y generar ventas pueden ir de la mano. Así lo comprenden dos empresas latinoamericanas – The Wolf of Conversión y Marketing en Real Estate – que han firmado recientemente una alianza para ampliar sus horizontes en la región y trabajar para impulsar Brand Awareness & Engagement
“Una empresa debe estudiar muy bien donde está su audiencia y como llegarle a la misma. Asesoramos y acompañamos a nuestros clientes en su estrategia de comunicación local, regional o internacional, ayudándolos a generar información relevante y útil para su target objetivo. Esto lo hacemos a través del Content Lab, o estrategia de marketing de contenidos” asegura Andrea Rodriguez Valdez, Directora de Marketing en Real Estate – MKTre- _ empresa de marketing y comunicaciòn enfocada en la industria del Real Estate, con penetración en varios países de Latinoamérica. “Tenemos clientes de distintos perfiles dentro de la industria del Real Estate, que buscan trabajar en generar valor para sus audiencias, como lo hacemos por ejemplo con JLL, CBRE, LENNAR International, CENTRAL México, GNV Group, VIZORA, MIPIM solo por mencionar algunos”.
“Hacer una buena estrategia de Marketing de Contenidos debe acompañar los objetivos comerciales de la empresa. Es decir que persiga un objetivo de posicionamiento pero que genere resultados. En este sentido hemos hecho una alianza estratégica con TWOC, especialistas en estrategias de marketing digital exclusiva para bienes raíces” anuncia Andrea Rodriguez Valdez
The Wolf of Conversion – TWOC– es una agencia con sede en Panamá y con clientes en la región, que maneja la estrategia de marketing digital de destacados proyectos inmobiliarios. “Somos una agencia digital exclusiva para bienes raíces, y nos enfocamos en maximizar la generación de leads, es decir de compradores potenciales, ayudando a las inmobiliarias a acelerar los procesos de ventas” asegura Goffredo Rossi, CEO&Founder de TWOC. “Es fundamental generar un lead o contacto que realmente esté interesado en el producto, para enfocar de la manera más efectiva posible el esfuerzo del equipo de ventas. Y en esta era de inmediatez que vivimos, es fundamental la respuesta rápida para asegurar la atención del cliente”.
Los números acompañan estas afirmaciones. TWOC registra más de 200 campañas online implementadas en proyectos de USA, Canadá y Latinoamérica, con un promedio de 5,000 leads de calidad entregados al mes. Su estrategia se basa en un análisis profundo del perfil de prospectos que necesita el cliente, la generación e implementación de la campaña adecuada y la optimización diaria de la campaña en base a la medición constante de resultados. “Hemos asesorado empresas como: Remax Colombia Tu Casa Express Mexico, A-nah Real Estate Tulum, Grupo Corcione, Interplus Pananá, Proinsa Colombia/Panamá, Urbania Developers, UDG, Altosa del Maria, Trinity Hills, Ventaviv y más” enfatiza Rossi.
“A través de esta alianza y la experiencia de ambas empresas en la región, apuntamos a ampliar nuestros horizontes en la región. Como tendencia general en todos los países podemos decir que hay dos cosas principales que la mayoría de las empresas buscan: lograr un posicionamiento efectivo con su audiencia y conseguir prospectos puntuales interesados en su producto. El interés no está puesto solo en vender, sino en lograr un engagement con el cliente” coinciden los empresarios.
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LAS EMPRESAS EN NUMEROS
MKTRE Trabaja con 10 países de la región. Asesora a más de 30 eventos de real estate en LATAM. Lleva más de 10 años como representante del MIPIM. Asesora a más de 20 grupos en comunicación.
TWOC. Crearon más de 200 campañas de Marketing Digital. Genera más de 5,000 lead mensuales. Posee su propio call center Asesorando a más de 20 clientes en Latam Estados Unidos y Canadá. Más de 50 Millones de dólares en ventas generadas a nuestros clientes. Asesoran a más de 20 clientes
