Por Carlos Montoya Ramos
Entre US$ 4 y 6 millones se cotizan las propiedades más caras de Santiago. Mientras un inmueble estándar, ya sea departamento o casa, oscila entre las 3.000 y 5.000 UF, hay un segmento del mercado que supera las 15.000 UF y que en los últimos años ha mostrado importantes tasas de crecimiento. El lujo está cada día más al alcance de los chilenos, lo que se refleja en una mayor oferta en materia de hotelería e industria inmobiliaria residencial y comercial premium.
Las ciudades de Sao Paulo y Buenos Aires en Sudamérica, fueron consideradas por muchos años como “Las Capitales del Lujo”. Sin embargo, actualmente no se puede hablar de mercados premium en la región si no se hace alusión a una nueva ciudad, Santiago de Chile. Es aquí donde en lo que va de la década, la industria inmobiliaria de lujo, alta gama, o premium, ha crecido a tasas de 20% anuales, concentrándose principalmente en las comunas de Las Condes, Lo Barnechea y Vitacura, especialmente en los sectores de La Dehesa, San Damián, Santa María de Manquehue, Valle Escondido y Lo Curro, todos al oriente de la capital.
En estas zonas el metro cuadrado de terreno supera fácilmente las 80 UF (Unidades de Fomento), lo que significa propiedades con precios por sobre las 20.000 UF, alrededor de US$ 1 millón. Estos valores son 40% mayores al de comunas como Providencia o Ñuñoa, ambas con altos estándares en calidad de vida residencial, y donde el metro cuadrado fluctúa entre las 55 y 59 UF.
En este negocio, una labor protagónica la desarrollan las corredoras de propiedades, que se encargan básicamente de reunir a compradores y vendedores, buscando satisfacer las necesidades de todos los actores involucrados. Una de ellas es Engel & Völkers, corredora multinacional con casa matriz en Hamburgo, Alemania. Su modelo de negocio se enfoca en la calidad del servicio especializado y en tener en su portfolio las mejores propiedades de cada zona.
Loreto Mühle-Wiehoff D., Marketing Manager de ENGEL & VÖLKERS Chile explica que en Chile el mercado residencial se ha vuelto cada vez más exigente dado el mayor poder adquisitivo de la población, “los clientes buscan los mejores sectores (cada vez más escasos) y están dispuestos a pagar más de 100 UF/ m² si ello les significa seguridad, ubicación y comodidades como áreas comunes, piscina y salones multiuso, entre otras”.
Un inmueble puede ser considerado de alta gama, premium o de lujo, utilizando como referencia un precio que comienza en 25.000 UF en el caso de las casas y 15.000 UF para los departamentos, básicamente sobre US$ 1 millón. Lo más relevante en este tipo de propiedades son las amplias extensiones de terreno que poseen, además de diversas áreas comunes y altos estándares de seguridad. Las propiedades que alcanzan los mayores valores en Chile fluctúan entre los US$ 4 y 6 millones. Pero no sólo por sus ubicaciones estas propiedades se cotizan en valores de esa envergadura, sino también por sus terminaciones, tecnología, equipamiento y la exclusividad que ofrecen.
En este contexto, la Marketing Manager de ENGEL & VÖLKERS Chile reconoce que el mercado de las propiedades residenciales de lujo “ha aumentado en los últimos años, ya que cada vez hay más familias que están dispuestas a desembolsar importantes sumas de dinero para adquirir una propiedad. En este mercado actores relevantes son los inversionistas”. Es así como para 2013 calculan una venta de 700 casas sobre las 14.000 UF, lo que representa un incremento de 62% frente a las 432 unidades comercializadas en 2012. Mientras que para los departamentos, la cifra llegó a 180 unidades de 14.000 UF el año pasado, según datos de Real Data.
En el caso de propiedades comerciales, ENGEL & VÖLKERS Santiago Centro vendió un reconocido inmueble ubicado en el Barrio Lastarria, que es conocido como el “Edificio La Gárgola” (ésto debido a una escultura de cemento que sobresale de la azotea). Con alrededor de 2.600 m² y un estilo Art Decó, proyectado en 1928 por el connotado arquitecto chileno Luciano Kulczewski, es considerado el primer rascacielos de Santiago y se transformará en un hotel boutique de 38 habitaciones, dos restaurantes y una terraza de 300 m². Su precio alcanzó las 67.500 UF, alrededor de US$ 3 millones.
La visión del developer
El atractivo por participar en este mercado del lujo inmobiliario ha llevado a que diversas empresas se atrevan a invertir en proyectos de altos valores en Santiago y algunas regiones del país. Es el caso de Socovesa, Vizcaya o Manquehue. Además, para el caso de exclusivos balnearios como Zapallar, Cachagua (Región de Valparaíso), Pucón (Región de La Araucanía) y otros en el norte de Chile, existen propiedades que se pueden comparar en precio
y calidad con algunos balnearios del resto del mundo.
Las inversiones de Inmobiliaria Manquehue están dirigidas a la comercialización de viviendas residenciales de alto estándar, ubicadas en el exclusivo sector de Santa María de Manquehue (La Dehesa, al oriente de la capital, comuna de Lo Barnechea), el que la firma comenzó a desarrollar hace más de 30 años. En esta zona se emplaza uno de los proyectos de departamentos de lujo más relevantes de Santiago y de Chile, Cumbres del Cóndor, el que se encuentra en plena etapa de comercialización, con valores que superan las 25.000 UF (US$ 1,1 millones). El proyecto contará
con cinco edificios de seis pisos cada uno, alcanzando un total de 58 departamentos con superficies que oscilarán entre 265 m² y 300 m², así como Penthouses que alcanzan los 400 m². El valor máximo de estos departamentos es de 35.000 UF (alrededor de US$ 1,5 millones). La inversión total del proyecto supera los US$ 50 millones.
En el caso del proyecto Cumbres del Cóndor, además de las vistas despejadas y aseguradas de Santiago y de la Cordillera de los Andes, cuenta con excelentes espacios interiores, en los que se han cuidado especialmente los detalles y las terminaciones, combinando materiales y texturas que le entregan al proyecto un sello de distinción y modernidad único. Además exhibirá altos estándares de calidad y tecnología. Incluso cuenta con sistemas de
calefacción central por biomasa.
Por último, Valeria Gori, gerente de Marketing de Inmobiliaria Manquehue adelanta que se encuentran trabajando en otro proyecto, el que será el más lujoso de Chile, y que será un ícono ya que “cerrará el desarrollo inmobiliario en la zona de Santa María de Manquehue, que es una de las más exclusivas de Santiago. De la mano del arquitecto Jorge Figueroa, allí se construirán casas y departamentos de alto valor, con precios desde las 45.000 UF la unidad (alrededor de US$ 2 millones). Sus especificaciones serán de primer nivel, considerando desde la incorporación de
mármol, hasta muebles y artefactos de cocina traídos desde el extranjero, a través de nuestra alianza con Miele, con lo que contará con una línea única de equipamiento”.
Otra inmobiliaria dedicada a los proyectos de lujo es Vizcaya. Con sus 56 años de trayectoria, comprende iniciativas de casas y departamentos sofisticados y exclusivos, cuyos valores promedian las 25.000 UF.
Los proyectos de Vizcaya se ubican principalmente en los sectores de San Damián y La Dehesa (al oriente de Santiago), “zonas que han recibido su sello inmobiliario con los proyectos Parque y Plaza Los Nogales, y el condominio Los Frailes, todos relevantes en el desarrollo premium de esta zona”, agrega Eduardo Crawley-Boevey, Gerente General de Inmobiliaria Vizcaya. Además, el ejecutivo revela que hoy se encuentran desarrollando
dos proyectos: Campanario en Cerro Alvarado y Charles Hamilton en San Damián, ambos con departamentos que superan los 200 m², ubicados en extensos terrenos con una vista privilegiada y excelente conectividad con la ciudad y autopistas. Durante 2014, Inmobiliaria Vizcaya aportará 18.752 m² útiles totales al mercado inmobiliario orientado al segmento más alto.
Además, del lujo y exclusividad de los inmuebles, Crawley-Boevey destaca también que en Vizcaya trabajan “con profesionales de renombre, como los arquitectos Jorge Figueroa, Gonzalo Mardones, Matías González y Alfredo Fernández, Apparcel/ Bunster/ Díaz. Además de destacados paisajistas e interioristas, como Carol Kramer y Orlando Gatica respectivamente, quienes se involucran desde un comienzo para definir hasta los más mínimos
detalles”.
Respecto al precio de este tipo de unidades habitaciones, el gerente general de Inmobiliaria Vizcaya explica que se han mantenido altos, “básicamente porque además de los costos del terreno y la construcción, incluyen otras ventajas comparativas que los clientes exigen, como la tecnología, las terminaciones y el paisajismo, lo que nos mantiene en el permanente desafío de innovar. La decisión de compra depende más del confort y el estilo de vida, que del precio”.
En la actualidad, Vizcaya busca darle continuidad a su sello en edificios, buscando nuevos terrenos en los sectores residenciales de Vitacura y Lo Barnechea, sin descartar en el futuro retomar el desarrollo de condominios en el sector oriente.
El lujo en la hotelería
Solo cuenta con 8 habitaciones, cada una con más de 60 m² disponibles y todas poseen un patio privado con ducha al aire libre, entre otras exclusivas atenciones. Esto es Awasi, un íntimo y delicado hotel boutique ubicado en San Pedro de Atacama, Región de Antofagasta. Sus instalaciones conjugan las tradiciones milenarias de los atacameños (grupo étnico que habitó la zona hace cientos de años), con las comodidades que ofrece la tecnología actual. Su arquitectura e infraestructura no invasiva, construida con materiales de la zona como piedras, madera y adobe (ladrillos fabricados con barro y paja), le permiten fundirse con el entorno natural sin afectar la mística de este sector al norte de Chile.
Hotel Awasi surgió en 2007, y ha acumulado ya varios reconocimientos. Awasi es miembro de la exclusiva organización Relais & Châteaux, lo que lo ubica en la elite de la hotelería internacional. Su principal distinción es ser el único en Chile y Sudamérica que ofrece al pasajero un verdadero servicio hecho a medida o “tailor made”. Esto significa que asignan un guía bilingüe y un vehículo 4X4 para cada huésped, así estos cuentan con total libertad para
realizar excursiones. Además, respecto a la gastronomía, el hotel está habilitado solo para los huéspedes y su cocina se caracteriza por adaptarse a los requerimientos de los pasajeros.
Por su limitada capacidad, para alojarse en Awasi se requiere reservar con al menos 5 meses de anticipación. “La demanda se sostiene, lo que significa que los consumidores del nuevo estilo de hotelería de lujo están dispuestos a pagar un premium por obtener servicios de excelencia”. El pasajero de este tipo de establecimiento no solo busca infraestructura de alto nivel, sino también servicios muy cuidados. Es así como el público objetivo de Awasi son parejas sobre 45 años, de alto nivel económico y cultural, de Europa, Estados Unidos y Australia fundamentalmente.
Fuente: Anuario Inmobiliario Latinoamérica
