Entrevista a Chris Marlin, LENNAR
Lennar International es una sub división de una de las desarrolladoras líderes en Estados Unidos, Lennar Corporation (NYSE: LEN). Esta área de la empresa gestiona inversiones extranjeras en USA a través de la promoción y venta de sus desarrollos, y el programa de visas para inversionistas EB-5 de Estados Unidos, conectando capital extranjero con oportunidades de inversión. La empresa tiene uno de los más diversos portafolios del país, incluyendo casas para venta, proyectos de apartamentos de alquiler, grandes comunidades estratégicamente planificadas y otras clases de activos.
Anuario Inmobiliario Latinoamérica entrevistó a Chris Marlin, Presidente de Lennar International. Aquí un panorama para entender mejor el negocio de invertir en suelo americano.
AI: ¿Por qué considera usted que USA es uno de los lugares mejor posicionados para hacer negocios en el mundo?
Chris Marlin: En términos generales, gracias a su amplia y diversificada economía, Estados Unidos es un lugar exclusivo para la inversión en nuevos negocios y se destaca entre todos los países desde un punto de vista estadístico. El producto interno bruto (PIB) de EE. UU, es significativamente mayor que el PIB de cualquier otro país, y representa aproximadamente el 27% de la economía mundial. Desde el punto de vista de la vivienda, las condiciones ventajosas del mercado han despertado un creciente interés de los compradores extranjeros, incluyendo precios inmobiliarios bajos, altos precios de alquiler, buenas posibilidades de revalorización a largo plazo y mayor poder de compra, según datos de National Association of REALTORS®.
AI: ¿Cómo ve usted el mercado del Real Estate de USA en la actualidad?
CM: El sector de la vivienda y la economía estadounidense continúa expandiéndose. De acuerdo al índice de precios inmobiliarios en 20 ciudades principales de EE.UU. S&P/Case-Shiller el valor de las viviendas incrementó 5.7% anual desde Enero 2016.
AI: De los productos que ofrece Lennar, ¿cuáles son los que interesan más a los inversionistas extranjeros?
CM: Existen varios motivos por los que los inversionistas extranjeros invierten en Estados Unidos: diversificación de patrimonio, seguridad, acceso a la mejor educación, un segundo hogar para vacacionar o están planeando mudarse permanentemente al país. En el vasto portafolio de Lennar, destacan algunos segmentos de nuestros desarrollos que los compradores extranjeros los encuentran interesantes dependiendo de su necesidad y estilo de vida. Las casas y townhomes son productos muy demandados por ellos por su ubicación estratégica, diseño y distribución. Adicionalmente, Lennar ha invertido en programas innovadores pensando en las tendencias y necesidades de los compradores. El programa Everything’s included (Todo Incluido) incluye todas las características adicionales que un comprador podría desear, y al mejor precio.
AI: ¿Qué porcentaje de estos inversionistas son de Latinoamérica? ¿Cómo llegan a ellos?
CM: De acuerdo a la NAR (National Association of Realtors) en el 2016 alrededor del 23% de los inversionistas extranjeros en Estados Unidos vinieron de Latino América. Parte de nuestra estrategia comercial en Lennar International es sensibilizar nuestras estrategias con la realidad de cada mercado y adaptarnos a las tendencias. Adicionalmente, participamos activamente en eventos privados y exhibiciones de real estate en cada país.
AI: ¿Dónde están las oportunidades hoy en el mercado americano y cómo opera Lennar en el asesoramiento al inversionista extranjero?
CM: Estados Unidos es un mercado que ofrece excelentes oportunidades de inversión en bienes raíces. Florida, New York, California, y Texas respectivamente son mercados con crecimiento económico. Lennar se encuentra muy bien posicionado en cada estado para atender las necesidades de nuestros inversionistas extranjeros, con presencia en 15 de las 20 ciudades principales.
Lennar cuenta con habilidades únicas como reconocimiento al cliente, conciencia cultural, diversidad idiomática y experiencia en transacciones, requisitos necesarios para brindar servicios al mercado internacional centrándonos en las cosas que a los clientes más les importan.
AI: ¿Cuáles son los nuevos modelos de negocio o de proyecto que usted avizora en su mercado? ¿Que está demandando el público?
CM: Estamos ante un público cada vez más informado y sofisticado. Hogares inteligentes, entornos eficientes y sostenibles son tendencias que Lennar ha ido adoptando y perfeccionando en los últimos años. Por ejemplo, con nuestro programa Everything’s Included (Todo incluido) hemos incorporado estas tendencias con el objetivo de mejorar la calidad de vida de nuestros compradores sin costo adicional. Otra tendencia que ha tomado fuerza debido a cambios demográficos son las viviendas multifamiliares. En Lennar nos motivamos a estar a la vanguardia del diseño, por lo que hemos ido incorporando en nuestros planos de casas, algunas áreas independientes el estilo apartamento. Nuestra línea de producto Next Gen (una casa dentro de una casa) fue introducida en el mercado en el 2011 y su popularidad ha ido en aumento por lo que ahora las podemos ofrecer en más de 100 comunidades a lo largo de Estados Unidos.
Nuestro objetivo siempre está puesto en entender a nuestros clientes y estar a la vanguardia en la generación de nuevos productos para el mercado.
Video: https://lennar.box.com/s/4hndnkvehef8edi9dp94sdgjgkpcuk8y
Fuente: Anuario Inmobiliario 2017 – www.mktre.com/anuarioinmobiliario
